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1月10日 周一 咨询实务基础理论综合(二)
案例一
甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作；
（1）A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势：
（2）A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005~2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量（见表4-1)，采用移动平均法预测了2010~2019年A产品在B地区的销售量（见表4-2)。
问题：
1.根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段。
2.如果B地区2010年A产品的梢售价格下降到7000元／台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。
3.咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。
4．根据对甲企业的内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图；指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。
案例二
甲咨询公司受A企业委托，为其风电项目提供投资咨询服务。
甲咨询公司搜集了2001～2011年国风电装机容量发展变化数据（见表4-1）和A企业2006～2011年出售的风力发电机装机容量数据（见表4-2），拟采用简单移动平均法或一次指数平滑法预测企业未来3年的销量。
为了明确A企业风电项目发展战略，甲咨询公司采用了优势、劣势、机会、威胁（SWOT）分析法，有关事项如下：①按照风电“十二五”发展规划，我国海上风电的装机容量格从1000MW增加到5000MW；②政府对风电上网电价继续实施优惠政策；③风力发电机生产企业有100多家，市场竞争激烈；④A企业投资海上风力发电起步较大型同行企业晚5年，所以初期市场占有率仅为8%；⑤A企业资金雄厚；⑥A企业技术研发力最强，近年陆续研发了国内领先的多个系列风机产品；⑦A企业生产的产品质量稳定；⑧A企业生产的风力发电机销量逐年上升，形成一定的品牌优势。
假设企业内部各因素权重相同，权重之和为1；企业外部各因素权重也相同，权重之和亦为1，内外部个各因素评价得分绝对值为4（得分区间为-5～5）。
问题：
1.根据我国风电装机容量变化趋势，判定当前我国风力发电机发展所处产品生命周期的阶段，并说明理由。
2.甲咨询公司拟表用的预测方法是否合理，并说明理由。
3.根据事项①～⑧，列出企业SWOT分析中的优势、劣势、机会和威胁因素。
4.计算A企业风电发展内外部因素的综合得分，并据此确定A企业应采取的风电发展战略。
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