志向再高，没有努力，志向终难坚守;没有远大目标，因为努力，终会找到奋斗的方向。做一个努力的人，可以说是人生最切实际的目标，是人生最大的境界。2017年咨询工程师《方法与实务》真题练习，备考期间给自己加把劲，天天喊着时间不够、没时间，你真的挤出时间了吗？比“真-颓废”更可怕的是永远是“伪-尽力而为”！
案例一
一、某大型国有炼油企业具有较强的研发能力， 独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。 生产多种石油化工产品。 其中润滑油产品独具特色， 培育了一批稳定的客户群体， 产品质量一直受到好评， 产品在当地有一定的影响。 但是该企业作为生产型国有老企业， 在传统体质影响下， 产品的销售渠道比较单一， 专门负责市场销售的人员不足， 销售人员没有真正面向市场， 难以使用竞争激烈的市场环境。企业目标市场润滑需求量均为每年一万吨， 主要有 A、 B 两种润滑产品， 两种产品所处产品生命周期的位置见图 1-1。 而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的 70%以上。 造成这种局面的原因除体制外， 还有： 企业的产品生产成本高。没有想其他企业样进行全方位， 大规模的广告宣传。产品代销点设置也明显不足，单规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。
问题：
1运用SWOT 分析法， 分析该企业在目标市场中的优势。 劣势、 机会和威胁。
2若该企业在SWOT分析图中所处位置如图1 2所示， 说明企业针对目标应采职的战略选择和实施措施。
3 根据图 1-1，判断 A、B 两种润滑油产品各处于生命周期的哪个阶段，请拟定相应的产品战略。
【参考答案】
1.该企业的优势是：研发能力强，独特的生产技术和雄厚的技术人才宴力。 劣势是： 专门负责市场销售的人员不足，没有真正面向市场。企业产品成本高，没有进行广告宣传，代销点设置不足。
机会是：润滑油产品具有特色，有稳定的客户群体，产品质量深受好评，在当地有定的影响。 威胁是：该企业是国有老企业，在传统体制下，销售渠道单一；竞争对手销量所占市场份额 70%以上，产品包装不能满足中小用户的需求。
2 .根据 SWOT 分析图， 企业应当采取扭转性战略。 在有外部有利机会的情况下，改变 企业内部不利条件。 企业需要对市场的份额进行分析， 对其中市场份额较低的地区， 增加代销点数量， 统筹管理， 降低企业生产成本， 增加不同的包装规格， 满足不同用户群的需求， 对企业进行全方位的定位， 利用广告进行宣传， 打破传统的推销方式。
3 .A 产品处于生命周期中的成长期，行业处于生命周期中的成长期， 产品有发展潜力，企业有竞争实力。所以产品策略是追加投资，进一步扩大业务。B 产品处于生命周期， 企业生产规模较大， 有大量稳定的现金收益。 企业应当采取的产品策略是维持其稳定生产， 不在追加投资， 义便能尽快收回投资， 获得利润。
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